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【消息】电商课堂B2C投资战硝烟弥漫

发布时间:2020-12-25 15:53:13 阅读: 来源:往复泵厂家

前言:在互联网市场高速发展的今天,越来越多电商投入这片红海市场争夺战中。本刊特邀深圳三十五十电子商务公司总经理龚文祥开栏,对当今电子商务市场热点问题进行分析,与大家共同解读行业发展。

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龚文祥:深圳三十五十电子商务公司总经理

2011年电商已经或正在获得投资的项目很多。很多案例就摆在眼前:第一,听说马上就有华南一家B2C企业拿到3000万美元投资的消息公布。第二,一个朋友的名品折扣模式网站一年之内第四个VC投资千万美元已经确定,我已经得到邀请去北京参加发布会。第三,睿进电子商务的两个创始人签了两个国际品牌电商独家代理(欧莱雅及曼秀雷敦)运作4个月。

风投们目前阶段正疯狂追捧电商项目,几乎大部分的团购网站及名品折扣网站都拿到投资。B2C的起步创业门槛是2000万元。明年下半年前再拿不到投资,基本再无机会。

但大多数风投公司只看网站营业额的增长率,不看其他指标,这就无形中增加了投资行为的风险。而国内B2C第一军团均获大量投资(包括上市与私募)导致的结果是国内互联网广告的价格将在今后三年有较大提升,百度新浪等以广告为主要赢利模式的互联网企业业绩有望大幅提升。我预测,B2C电商企业的广告成本年增4至10倍,资金压力越来越明显,当当、京东的开战只是一个序幕,2011年,将会有更激烈的争夺战。我相信,B2C企业对风投的疯狂吸引,也会波及到大批目前还没有雄厚资金的中小型电商网站。而第二梯队以下的B2C网站则会受到很大冲击,很多或将出局。靠模式、点子在B2C领域创业的机会已经过去,剩下的是残酷的红海之战。

在这一片硝烟弥漫的战场上,有些模式看起来很美,却不得不妥协于现实。本周末的21世纪经济报道曾经刊登过一个获得VC投资的B2C清单,其中试衣网获得2000万元。但通过试衣网几年的实践证明此路不通,沉重的现实显示,他们烧了几千万资金却只获得几十万的销售收入,现在已经迫不得已转型了。我在走秀网的时候,与拍拍、淘宝试衣间合作,10万流量只产生1个订单。我个人认为,试衣软件只是一种游戏产品,不会产生销售。

最后一个攸关B2C电商生死的问题就是,B2C电商是对消费者更好一些、还是对供应商更好一些?尽管都知平衡,但“度”如何把握,技巧颇高。我认为现在做法是对消费者尽量好:货到付款、三包退货、一个电话订购等;然后压供应商满足消费者要求。但最近我总结网络招聘行业,对求职者好的招聘网站都倒闭了,但只注重拼命找企业付费的招聘网站都活的滋润。

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