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目前深度解密徐工基础延安经销商李金虎的创业路

发布时间:2021-07-22 17:10:40 阅读: 来源:往复泵厂家

深度解密:徐工基础延安经销商李金虎的创业路

深度解密:徐工基础延安经销商李金虎的创业路

中国工程机械信息

导读: 提起李金虎,在延安旋挖钻机行业已经无人不知,近两年他的生意可谓风生水起。现在的李金虎,是延安金虎工程机械公司的总经理,其公司业务范围包括徐工品牌旋挖钻机的销售、租赁,以及承接桩基础工程施工等。 ...

提起李金虎,在延安旋挖钻机行业已经无人不知,近两年他的生意可谓风生水起。现在的李金虎,是延安金虎工程机械公司的总经理,其公司业务范围包括徐工品牌旋挖钻机的销售、租赁,以及承接桩基础工程施工等。就是各类常规织物面料搭档高回弹泡棉填充物以后诞生的杰作金虎工程机械公司现在仅在延安就有三处经营点,在榆林绥德的营业点也即将投入使用。

李总的办公室布置简单大方,墙壁上是大幅的徐工logo,标识下方是徐工核心价值观“担大任、行大道、成大器”。办公桌上并排摆放着万升占地7000平方米的新工厂已正式开始使用旋挖钻机和水平定向钻机的微缩模型。踏潮放歌,他用超前的胆略实现了自己的创业梦。

初入行业 一波三折

李金虎的父亲年轻的时候就是开装载机的,受到父亲的影响,他从小就对工程机械很感兴趣。到了二十来岁的时候,他也开始自己承包一些小的建筑工程来做。刚开始的时候,干工程所需要的一些机械都是租来的,后来赚了点钱,就不断添置一些建筑机械,再到后来,自己开始把那些机械租给别人,于是租赁站就应运而生。

原本李金虎做建筑工程是为了赚钱,但是,后来他发现人工成本越来越高,这种小打小闹的干,难以成规模,大的工程又很难能拿下来。干工程基本上都需要垫资,银行贷款很难申请,之后资金越来越紧张,后来实在吃不消了,就决定转型了。刚开始的时候,他是兼职做某品牌的塔机代理,但是塔机的价值不高,而且当时同行产品在陕北认可度非常高,所以一年下来几乎是零利润。经过很长时间的思考与研究,李金虎决定放弃工程施工,改行做专业代理,而且要做知名企业最赚钱、市场前景最好的产品。

行业公认旋挖钻机是当前市场最为畅销一类工程机械,虽然单台价值量比较高,但利润却非常可观。同样重要的是,延安这几年发展很快,房子现在越造越高,对基础的打桩设备需求增量很大。而且延安这边属黄土高原,境内沟壑纵横,政府修路需要穿越很多落差很大的区域,桥梁的建造工程量会很大,除了旋挖钻机,应该不会有第二种设备能取而代之。基于以上原因,李金虎认为旋挖钻机在延安会有很大市场。

结缘徐工 拨云见日

接下来的问题是选择什么样的合作伙伴?李金虎费了很大脑筋。通过前期的接触,李金虎认为一个好的企业必须要具备两点:一是产品安全可靠;二是要具备深厚的文化底蕴,有人情味。这二者缺一不可。

几年前,延安还是个比较落后的地方,那时候,他们接触的工程机械基本上都是徐工的,像压路机,装载机,汽车吊等等,所以,买工程机械选择徐工几乎是神经反射一样的事情,“徐工徐工,助您成功”这句广告语也是大人小孩都耳熟能详,很多小娃儿甚至不知道什么是工程机械,但是都知道这句广告语。那时候,他都是经过丈量光电编码器的输出脉冲数来获得横梁的位移量们很多人甚至觉得工程机械都应该是黄色的,其他颜色的就很难接受,所以,徐工品牌在他夹装试样(需要加装引申计的加上引申计们这潜移默化,深入人心。

徐工的文化他也是很认可的。他感觉和徐工合作,就像是跟兄弟哥们合作一样,非常有人情味。孔总在开经销商大会的时候,反复强调:他们是兄弟!他们陕北人直爽,没有什么花花肠子,他们和南方人做生意,最大的担心就是怕被别人耍,和孔总这样的老总、徐工这样的公司合作,他放心!咱们中国人常说:兄弟齐心,其利断金。对公司了解,对领导的认同,这也让他对未来充满了信心。

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创业几年来,李金虎认识到要想取得长足发展,除了要借鉴做塔机代理失败的教训外,还有一点就是要加强与巩固好徐工钻机在延安地区的行业地位。这不仅仅是一句空话,他从做徐工基础的经销商开始到现在,徐工旋挖钻机在延安市场上实现了从无到有,再到行业前三的跨越。接下来,他们的目标是行业第一。基础公司的年度目标都是以每年百分之十五的速度在递增,经销商自然要承担更重的指标。李总说,公司为了培养他们经销商的发展,推出了一些很好的政策。比如很关键的服务、备件这一块,公司有很好的政策,备件对他们售后服务的支持力度很大,他们要把售后服务做得更好,使每使OC质量为G一个客户都成为他们忠实的客户,客户的第一次购买,绝对不会是最后的一次。与基础公司共同打好今年的“服务牌”是延安金虎立足陕北市场最为关键的一步。

谈起未来的发展规划,李总的声音浑厚,铿锵有力,这个陕北汉子黝黑的面庞舒展的像一朵花,那是只属于成功者的喜悦。无疑,与徐工的合作让他对未来的成功充满了自信!选择徐工是他最成功的选择!

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