年底服装店清库存的六大法宝轻松做好库存处理店铺经营-【新闻】
导语:转眼已经12月底了,再过不久就是春节了,在这个年底之际,对于服装店主来说无疑是清库存提业绩的最好时机,那么服装店想要做好库存清理工作应该怎样做呢?接下来,将给大家传授年底服装库存清理的六大法宝,助大家轻松做好库存清理!
转眼已经12月底了,再过不久就是春节了,在这个年底之际,对于服装店主来说无疑是清库存提业绩的最好时机,那么服装店想要做好库存清理工作应该怎样做呢?接下来,将给大家传授年底服装库存清理的六大法宝,助大家轻松做好库存清理!
年底服装清库存的法宝一、果蔬搭配法
所谓果蔬搭配法,就是要将正价货品与特卖货品进行搭配,捆绑销给经销商。首先由总公司或者是总代理的物流部门事先将这两类货品搭配好。经销商拿多少正价货品,就搭你多少特价商品。相当于拿一送一!
年底服装清库存的法宝二、旺季促销法
我们都知道要清理库存,但是往往到了季末再处理已经来不及。因为一件500元的货品,开季促销还能卖350,但是到了季末降到250都未必能卖的出去! 比如,夏季男装一般是在10月份之前订货,那么现在男装的库存对我们来说就已经有压力了,这个时候我们就要考虑开季开始做促销,有款半个月卖不动就要立刻采取促销方案或者是进行降价。
年底服装清库存的法宝三、合作共赢法
合作共赢法,主要是指代理商与经销商之间的合作。因为品牌的投射范围很大,每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境,但是经销商本身没有那么多的库存,撑不起场面,不能和商场达成共识,这时候双方联合,代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化,一举两得!所以无论是代理商还是加盟商都可以自身的需求进行联合消化库存。
年底服装清库存的法宝四、专享折扣法
所谓的“专享折扣法”,就是给特点范围的人员提供“专享”的福利。可以给他们制作专门的福利卡片,写明他们能够享受的折扣或优惠,然后派员工带上福利卡以及一些小礼物去拜访周围写字楼的客户。但是一定不能见人就发,要划定范围,制定区域。让客户觉得只有他们才享受这样的福利“特殊感”。并且,这个活动不能经常做,偶尔做一次说明活动是有价值的,经常做活动就会变得廉价。活动的落地一定要到位,不能让客户过来后就任之放之。
年底服装清库存的法宝五、员工得利法
让利给员工,是一种最好的激励方法!可以针对一些严重的滞销款,作为额外奖励给予员工。比如:卖出一件牛仔裤给员工奖励5元,一件羽绒服20元等等。很多时候,店铺里那些销售高手都有一个共同点,喜欢推销好卖的产品。然后畅销款卖完之后,就要求补货。而滞销款,就一直被遗忘在角落,这样恶性循环,到了季末的时候,我们的销售就变得很被动!所以,如果能将滞销产品放到员工的销售要求和考核之中,明确告诉导购,这个店消化的款必须每个月达到多少件,给他们相应的任务,当然,在这个过程当中,是需要一定的激励措施的!通过这样的方法,可以让员工形成主动去推销滞销款的概念!
年底服装清库存的法宝六、VIP回馈法
对于VIP回馈法,常规的做法是积分返券,这种折扣方法我们也会使用,在这里我希望经销商在做回馈时注意两点:第一,对于VIP回馈服务的场地选择一定要讲究,千万不能在你的特卖场,而要在销售业绩比较好的优秀店铺里做选择,从而让会员享受到增值服务。第二,回馈月要加强店铺服务。一般会提前一个月通知导购这个月是VIP管理服务月,那么这个月导购服务的考核标准就会比平时严格。无论是从哪方面做提升目的都是要让你的VIP客户在这里感受到增值服务,从而稳定和巩固这批最重要的客人。
以上就是小编今天分享的关于年底服装库存清理的六大法宝了,希望对各位店铺经营有所帮助。如果能够掌握有效清库存的方法的话,店铺的业绩提升难题也将引刃而解,相信你的店铺业绩将会越来越红火!
- 拜耳与杜邦合建世界最大PBT工厂廊坊三脚架排屑机标价机二手渔船Frc
- 日推出高级金属粉凹印油墨0箱包锁办公椅丸子机塔吊喷塑设备Frc
- 中州期货原油连续收涨沪油遥相呼应复合滤布都江堰玉石床垫定时器铰刀Frc
- 最火国内包装业与国际包装下菏泽回光灯测速电机伺服电机感光胶Frc
- 最火工程机械强劲回升湖南基础产业回暖空压机湘潭压敏胶水厨卫电器门封条Frc
- 最火如意股份荣获2014年度宁波市出口质量奖奉化半径规上网卡豪华车刹车片Frc
- 最火雷沃工程机械借势一带一路再谱新华章套门代理深耕机械方便食品除污机焊接件Frc
- 最火不干胶贴纸说明冷藏食品强粘型红外球节展架山寨手机均质器卡片印刷Frc
- 最火美对中国薄棉纸和皱纹纸作出反倾销初裁触感装置型钢玻璃灯饰切断车刀插件机Frc
- 最火浙江玻璃HK早盘现升682公司上半年净利荥阳线控器扫地机轴承磨床橡胶垫片Frc